——专访瑞鹏集团董事长林建光先生

    慧聪网：大家好，这里是西安第64届汽车配件交易会现场，坐在我身边是瑞鹏集团董事长林建光先生。参加这届展会的老客户应该对瑞鹏集团比较了解，请林董向广大新客户介绍一下公司的发展状况。

    林董事长：我们参加此次西安汽配会的目的有三个，第一主要认识新客户，第二就是推出新产品，第三就是告诉老客户，瑞鹏集团今后的发展思路，以及新产品规模。

    我们企业发展了十年的时间，我们经历了几个品牌，瑞鹏集团现在是拥有两个品牌、三个公司的一个生产企业。我们的产品，一个是汽车雨挂系统，一个是汽车暖风系统，第三个是汽车泵阀系统。这三个大件的销售网络已经十分完善，有200家代理商，全国有五六个办事处。

    我们的产品主要面对的是配套市场，现在配套产品占我们整个网络销售的70%，售后市场占30%。在市场方面，我们知道汽配后市场潜力巨大，因此我们在逐步升级自己的网络。我们今后的市场战略主要分三部分，第一是配套为主，第二是售后市场，第三是国外市场。国外市场目前来讲正好处于疲软期，因为国外金融危机对外贸企业造成了很大影响，所以我们着手加大力度在国内市场铺开。 

    慧聪网：瑞鹏发展这么大，您认为一个企业想要生存发展，其核心竞争力是什么？

    林董事长：最重要是创新，包括技术创新，管理创新，团队创新。技术创新方面，我们有一个EMT产品，承担国家863项目的对接项目，我们跟一汽合作。再有就是自动变速箱方面，因为国内自动变速箱整个是由国外控制，国内没有自主知识产权，我们这个产品和一汽合作，共同开发，并且我们申报了六个专利，同时我们制定这个产品在国内行业的标准，这是一个创新。第二就是说员工创新，我们把企业股份进行了改革，改革以后企业的分布方式比以前有了很大变化，这是股份制改革。第三是激励方面，我们强化了激励体制，加大了激励力度，有效地调动了大家的积极性。

    慧聪网：随着公司规模不断发展壮大，内部管理越来越重要，您对企业员工管理以及企业发展方面有什么心得体会？

    林董事长：我认为，想把企业做大做好做强，主要是自己要放得下。目的是让大家充分发挥自己的才能，让大家有自己的想法打开自己的思路，尽心尽力做，这样企业才能做大，并且做稳。

    慧聪网：据不完全统计，外资在中国汽车零部件市场份额高达80％，在轿车零部件行业，占份额会更大，那么我们中国本土企业在这个激烈竞争中，面临的重大考验是什么？

    林董事长：作为国内企业来说，这是制约企业的关键点。现在我们大部分配套是在卡车微型车，你刚才说80%，确确实实轿车80%，在国内轿车上面我们只能做夏历，红旗，国外几乎是垄断的。我们有几个产品也给国外企业做过，想进入他的网络渠道很难。尽管我们在国内已经把这个产品做的很好了，也获得了他们的认同，但是国外技术是垄断的，他依然要把这个产品拿到国外确认，这样一来我们国内配套企业几乎没有办法进入国外市场。要想在这方面有所突破，我认为一方面政府要加大扶持力度，另一方面我们企业自身要努力，从硬件软件方面加大力度才能真正做好。

    慧聪网：谢谢林董事长今天跟我们分享这么多心得体会，谢谢